O repasse de franquia é a venda de uma unidade operacional vinculada a uma marca franqueadora. Franqueados recorrem ao repasse por vários motivos, como mudança de planos, dificuldades financeiras ou busca por novos investimentos.
Diferente de passar o ponto comercial, o repasse envolve contrato com a franqueadora e transferência formal de obrigações e direitos.
O que é repasse de franquia e como se difere de passar o ponto comercial?
Repasse de franquia significa vender a franquia em funcionamento, com contrato vigente junto à franqueadora.
anúncio
Passar o ponto comercial é somente transferir o ponto físico do negócio, sem vínculo direto com a marca ou sistema de franquia.
No repasse, o novo franqueado assume obrigações contratuais e direitos relacionados à rede franqueadora.
Passo a passo para vender sua franquia com segurança
Vender uma franquia envolve etapas claras para garantir legalidade e segurança. Veja o passo a passo:
1. Estude o contrato de franquia com atenção
Leia e compreenda cláusulas específicas sobre repasse e cessão de direitos.
Verifique multas, prazos e exigências impostas pela franqueadora.
2. Notifique formalmente a franqueadora
Informe sua intenção de vender a franquia por escrito.
Essa comunicação é fundamental para que a franqueadora analise o processo.
3. Organize a documentação da unidade
Separe documentos financeiros, contábeis, fiscais e operacionais atualizados.
Esses dados embasarão a negociação e avaliação do negócio.
4. Busque e pré-qualifique compradores
Procure interessados alinhados ao perfil exigido pela franqueadora.
Analise a capacidade técnica e financeira dos potenciais compradores.
5. Obtenha aprovação da franqueadora para o novo franqueado
A marca deve aprovar o comprador para garantir que ele atende aos requisitos do sistema.
Sem essa aprovação, o repasse pode ser inviabilizado.
6. Formalize o repasse por meio de contratos
Prepare contrato de compra e venda, atualização de contrato social (se houver) e contrato de franquia renovado.
Atente para a transferência formal dos ativos e ponto comercial (trespasse).
Para entender melhor como elaborar documentos essenciais, consulte nosso guia de contrato de compra e venda.
7. Faça a transição e treinamento do novo franqueado
Garanta que o novo dono receba treinamento e suporte para manter a operação sem ruídos.
Essa etapa é decisiva para o sucesso da continuidade do negócio.
Cuidados essenciais durante o processo de repasse
Entenda os principais pontos para evitar problemas jurídicos e financeiros.
- Contratos: Leia com cuidado para não incorrer em multas e cláusulas abusivas.
- Quitação: Quite pendências fiscais, trabalhistas e financeiras da unidade.
- Comunicação: Mantenha diálogo transparente com a franqueadora durante todo processo.
- Preço justo: Baseie o valor do repasse em indicadores financeiros reais da operação.
- Documentação: Organize e tenha à mão todos os documentos legais e fiscais.
Dicas para facilitar e valorizar o repasse da franquia
Para agilizar a venda e tornar o negócio atrativo, considere:
Marketing direcionado
Invista em divulgação focada no perfil ideal de comprador.
Use canais especializados e redes para alcançar investidores interessados.
Auxílio profissional
Conte com advogados e consultores especializados para garantir segurança.
Eles ajudam a evitar erros comuns e agilizam o processo burocrático.
Planejar a transição
Organize o processo para que o funcionamento da unidade não seja afetado.
Um repasse bem planejado traz benefícios para comprador, vendedor e franqueadora.
Benefícios do planejamento no repasse
- Minimiza perdas operacionais.
- Garante continuidade do padrão da marca.
- Facilita a adaptação do novo franqueado.
- Fortalece o relacionamento entre as partes.
Conclusão
O repasse de franquia é um procedimento formal e estruturado, que requer planejamento detalhado e bom relacionamento com a franqueadora.
Seguir os passos e cuidar dos detalhes jurídicos, financeiros e operacionais contribui para uma venda segura e exitosa.
Seja cuidadoso e transparente para garantir que seu repasse traga benefícios para todas as partes.
Se quiser aprofundar o tema, veja também nosso conteúdo sobre negociar uma franquia e dicas para vender uma empresa. Para detalhes legais, leia nosso artigo sobre vender empresa com CNPJ e conheça o processo de M&A.